路单_路单[财经]Zber引领中国企业“眼睛向内降低成本”

中国围棋网2017年05月19日 06时05分13秒
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  降本增效,是中国企业的普遍面临的痛点和难题。

  中央政府提出“降本增效”后,各地政府给出了“降低用工、用能成本和物流成本、用地成本、融资成本、税费负担、制度性交易成本和创新创业成本”等诸多措施。降成本,政府责无旁贷,但是降成本的核心,还在企业内部。但是如何实现“眼睛向内降低成本”呢?

  作为中德两国总理见证的Zber全球供应链交易协同(B2B)平台给出了一系列案例实践,很好地回答了这个问题。

  Zber负责人指出,企业发展无外乎“两端”,一端是销售驱动,重点发力点是市场和销售,获取更多订单和扩大生产规模,然后再扩大到产业链上下游,或者多元化经营,这似乎是中国企业普遍路径;另外一端就是采购驱动,重点发力点是创新和采购供应链,发现市场的痛点和频率进行创新,然后通过“互联网+采购”获得全球最优秀的供应商,并通过供应链的核心——计划性,来降低企业供应链上总成本,最终形成企业自身的竞争优势,这是发达国家的企业常规发展路径。

  Zber负责人认为,全球经济快速增长的形势下,中国企业采取“销售驱动”快速扩大和占领市场的做法似乎无可厚非,但是这种“高增长、高成本”的粗放式发展模式难以持久,很容易形成企业缺乏核心竞争力的后遗症,尤其是当全球经济处于持续低迷的局势下,“销售驱动”的发展模式就变得难以为继,需要转变思想从“采购端”发力,“眼睛向内”降低企业供应链总成本,练好内功,迎接全球制造业的新一轮挑战。

  Zber供应链中心负责人告诉记者说:Zber易竞价的产品属性是“互联网+降本增效”,其原理是利用全球最顶级的采购平台工具和相应的竞价策略制定,通过多轮在线竞价将企业采购成本降下来,所有竞价过程完全实现数字化和阳光化。易竞价1.0产品是4月1日推出的,4月10日即收到第一单来自东北沈阳的“易竞价”订单,4月16日又收到第二个来自南京的“易竞价”订单,截至5月10日共收到21个“易竞价”订单,竞价采购金额达到38367万元,目前已经完成交付12个“易竞价”订单,在原有采购历史价格的基础上平均节省18.3%,“互联网+降本增效”十分明显。

  随后,Zber供应链中心负责人现场随机向记者抽取了几个实战案例(基于商业秘密保护隐去企业名称)。

  首单“互联网+降本增效”的采购商是沈阳一家空气源热泵机组的研发、生产新能源企业,采购品类是“循环水泵”,有7种规格,用量1700台/年,原有供应商数量1家,原有采购痛点是“供应商资源少,采购成本高,供应商竞争不充分,内部协调差”等,本次“互联网+降本增效”整个实施周期共计15天,包括寻找新的供应商、供应商培训和竞价策略制定等,在线竞价时间总计18分钟,竞价策略是“供应商开发+线上逆向竞标”,平台新开发竞价供应商4家,最后“互联网+降本增效”结果是7种规格品类平均降价比例14.69%,最高降价比例22.5%。

  第二单“互联网+降本增效”的采购商是来自江苏的一家生产经编机、数控机床、高端纺织品的高新技术企业,采购品类为轴承、减速机、紧固件等,原有供应商数量3家,原有采购痛点是“供应商竞争不充分,采购周期较长,单笔订量少议价难”,本次“互联网+降本增效”竞价策略是“线上逆向竞标+同型号半年用量+总价竞标”,整个实施周期共计12天,最后“互联网+降本增效”结果是平均降低成本比例14.45%,最高降本比例59.3%。

  Zber供应链中心负责人告诉记者说,SAP Ariba是全球最大采购平台,覆盖全球192个国家和地区,全球2000强的76%在该平台上完成采购,2016年交易额实现1.3万亿美元,拥有300万家全球优质供应商,平台可以实现采购寻源、采购执行和采购协同全流程数字化管理,Zber作为SAP Ariba全球供应链(BPO)战略授权合作伙伴,创造全新的“互联网+降本增效”本土化服务模式,可以帮助中国企业在全球维度下实现“眼睛向内降低成本”。

  

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